Marketing-ready offers

Дают пользователей, которые пришли по ссылке и заинтересовались сообщением/предложением/содержанием страницы достаточно сильно для того, чтобы оставить свои контактные данные для дальнейшей связи. Это может быть номер телефона или email. Этот вид чаще всего используют банковские и кредитные учреждения, страховые компании, крупные и средние бренды из offline-бизнеса, заинтересованные в поддержании связи со своими клиентами, а также операторы сотовой связи и спутникового ТВ. В общем случае всё это можно назвать бизнесами, которые получают предсказуемый процент платежей от общей величины охваченной клиентской базы. Они заинтересованы в увеличении клиентской базы, но при этом не имеют возможности немедленного заключения контракта, поскольку для принятия решений их клиенту обычно требуется определенное время.

Sales-ready offers

В свою очередь приводят пользователей готовых совершить покупку немедленно. Это интернет-магазины, прямые продажи, платные информационные сервисы, локальные (масштаба города или области) offline-бизнесы с достаточно распространённой сетью дистрибуции. Их интересуют импульсные покупки «здесь и сейчас».

Фактически, это две ключевые категории клиентов, имеющие два принципиально различных подхода

Return of investment (ROI)

Объединяет и тех и других подход к оценке эффективности: наши клиенты в первую очередь считают ROI (возврат инвестиций). Ни те, ни другие не хотят платить за «клики» или «показы», а готовы платить только за клиентов. Они уже не рассуждают категориями «клики» или «число уникальных посетителей», а интересуются лишь реальными метриками – количеством продаж, конвертацией лидов в продажи, сгенерированной прибылью. В расчёт принимаются метрики, которые позволяют предметно рассуждать и оценивать эффективность проведённой рекламной кампании с точки зрения возврата инвестиций (ROI).